“Отходные пути” в переговорах

Вчера ходил на мастеркласс Елены Лысых: “Переговоры, договоренности которых соблюдаются

Из плюсов:
+ качественная работа тренера;
+ 60% времени участники провели в практических кейсах.

Из минусов:
– слабенькие слайды.

В целом, если вы не были на тренингах по переговорам, то очень полезно посетить.

Но пишу я это все не для отзыва о мастерклассе!!!

Я там открыл для себя один аспект переговоров, на который ранее не обращал внимание. Можно сказать – инсайт для меня! Уже после заключения договоренности – задай вопрос:

А что мы будем делать, если одна из сторон поймет, что она больше не хочет продолжать выполнять свои обязательства?

Ох, как же это важно для стартапов))) Да и вообще по жизни. Лично из моего опыта, отсутствие такого отходного пути может в результате привести к:
– ухудшению качества рабочего процесса (в первую очередь со стороны, которой что-то не нравится);
– разладу в коллективе;
– демотивации всей команды.

В общем, беру вопрос на вооружение!

p.s. вот так получается, полезно бывать у разных тренеров и с разных стороны изучать тему, ведь всегда найдется что-то новенькое и полезное)))