Как улучшить ценностное предложение

Ситуация

Требуется сделать ценностное предложение более привлекательным для целевой аудитории.

Решение

1. Расширить спектр задач.
Сделайте так, чтобы ваше предложение охватывало, помимо непосредственной задачи, смежные и дополнительные вопросы.

2. Сконцентрироваться на приоритетных задачах.
Выявите задачи, которые остальные ценностные предложения чаще всего упускают, и помочь потребителю с их решением.

3. Выйти за рамки исключительно функциональных задач.
Создайте новую ценность – ориентируйтесь на личные, эмоциональные и социальные потребности вашего потребителя.

4. Увеличить круг заинтересованных потребителей.
Выберите задачу, которая прежде была для многих нерешаема в силу, например, дороговизны, и помогите решить ее проще и дешевле.

5. Усовершенствовать процесс реализации уже существующих задач.
У ваших клиентов есть некие задачи – возьмите существующее ценностное предложение и оптимизируйте его так, чтобы решать эти задачи можно было удобнее и быстрее.

6. Вывести решение задач, стоящих перед вашим потребителем, на более высокий уровень.
Проанализируйте существующие ценностные предложения для решения задач ваших потребителей и создайте новое, которое будет принципиально лучше

Пример

В нашем случае со стартапом PriceTraXer мы планируем расширить спектр охватываемых задач. В частности, добавить в базовый функционал возможность автоматически сохранять результаты сессии мониторинга цен на FTP-сервер.

Источник

Более подробно с примерами можно почитать в книге Разработка ценностных предложений, страницы 81-83.