Получить вышестоящие выгоды

Описание паттерна

Предназначение паттерна: оптимизация модели.

Триггер

Есть стратегия (средство реализации/способ достижения). Она реализуется для получения выгод (желательного эффекта). При этом она может приводить в том числе к издержкам (нежелательным эффектам). Хотя издержки, могут не фигурировать с исходной ситуации. Также есть выгоды (цели) высшего порядка. Другими словами те, для получения которых требуются исходные выгоды.



Паттерн действий

Найти другую стратегию, которая вместо исходных выгод будет направлена на получение выгод (целей) высших порядков, и при этом – не будет приводить к тем издержкам, к которым приводит исходная стратегия.


Вспомогательные вопросы

  • Какая другая стратегия может давая выгоды высшего порядка, не приводить к издержкам, или приводить к меньшим издержкам?

Пример

Ситуация

Есть агент по недвижимости, который планирует приобрести дорогую машину (стратегия), чтобы при ее виде у клиентов повышалась степень доверия к агенту (выгоды). Повышение доверия необходимо для повышения конверсии, другими словами – продаж (выгоды высшего порядка). При этом стоимость обслуживания автомобиля очень кусается (издержки).

Применение паттерна

>Какая другая стратегия позволит увеличить продажи, не приводя к дорогостоящим расходам на обслуживание автомобиля??

Как вариант – увеличение количества клиентов с помощью поискового продвижения сайта (SEO). Говоря словами маркетологов, мы здесь вместо конверсии (в данном случае отношение клиентов к покупателям) увеличиваем трафик (количество клиентов).